主页！[优博娱乐]！主页随着城市化进程的推进和人们生活水平的提高，家居建材行业的市场规模不断扩大，人们对于家居环境的重视程度越来越高，对于家居建材的需求也日益增长，给行业带来了巨大的市场空间。未来，家居建材行业会往哪个方向走呢？

　　以客户为中心，以整体设计为基础，以服务概念，为客户提供能满足居住功能的整体家居解决方案的整装，似乎已经成为家装行业的一个共识，随着市场需求的不断演变和“懒人经济”的崛起，一站式整装时代的帷幕就此拉开。

　　目前来看，家装行业正在走向融合，品类之间的界限不再清晰，区域市场的局限逐步消失，地产进入家装、家具进入家装、家装进入软装，互相之间正在彼此渗透，区域市场一体化正在不断增加。

　　家居建材行业属于劳动密集型行业，需要大量的人力参与进来，从产品角度又是低频、刚需、高参与度、低信任度的行业。随着互联网的发展，从图文到直播，从看图片到实时在线展示，打消了大部分消费者对于在线建材购买的疑虑，同时也重新构建了一个消费者交互通道。

　　传统建材门店“获客难、成交难、复购率低”的难题依旧会持续，但是在短视频、直播上的种草、带货将会崛起。那么传统的线下门店引以为傲的门店选址、面积、团队能力等都将发生重大变化。

　　过去家装、瓷砖、橱柜、基础装修都是家装的流量入口，但随着供给侧精装房的比例提升，导致大部分瓷砖、地板、橱柜、卫浴、吊顶、基装等被地产开发商高位拦截，流量入口消失。但近几年需求侧消费习惯也发生重大改变，随着85后、90后甚至00后逐步成为装修主流消费者，及懒人经济的兴起导致消费者对敲定的设计方案要求所见即所得。

　　这就导致家装行业走向融合，品类之间的界限不再清晰，各大企业纷纷入局整装，其实就是入局家装公司赛道。房地产进入家装，家具进入家装，家装进入软装，并且相互渗透，区域市场整合程度越来越高。整装大家居的模式就是要改变单一盈利模式，追求多点盈利的发展。

　　家居建材行业正在从产品导向型市场向服务导向型转变，经历过去二十年的野蛮式增长之后进入平稳发展期，产品、品牌、渠道等同质化越来越严重，企业要想赢得接下来的竞争就必须要建立良好的售后服务体系，提高消费者的满意度。经销商作为工厂与消费者之间的连接器，建材产品有“先体验、再服务”的属性，所以经销商在最后一公里的送货安装和售后服务中扮演了重要的角色。

　　经销商需要进一步建立两端服务能力，1、前端服务能力：提高标准化流程服务能力和产品方案设计能力；2、后端服务能力：提高货物仓储、送货、安装、售后服务能力。服务是赢得市场的关键能力之一，同时两端服务不仅仅服务自身品牌，也可拆分发展，前端服务可以承接更多工厂品牌的业务发展，后端服务也可以在属地跨品牌承接业务，实现独立发展和多品牌服务。

　　家居行业对于设计的刚需，是综合性的。表层逻辑的是一套全新的表象意义，全新创意的设计，适应当下和未来年轻一代消费者消费需求的产品设计、内容设计、意义设计、体验设计。

　　底层是一体化的整合服务提供，技术杠杆和规模杠杆手段综合使用，最终达到消费者获得优质商品服务的最短路径，最优体验的设计。

　　设计成为一种工具，是一体化提供优质服务的重要驱动力量，设计和设计师在当下的消费需求背景下，将被进一步激活。

　　绿色环保、可持续是近年来行业持续输出的基本理论，不少企业围绕其持续创新。2021年10月，被称为“最 严甲醛释放新国标”的《人造板及其制品甲醛释放量分级》与《基于极限甲醛量的人造板室内承载限量指南》相继实施，家居业加速环保升级。

　　3月14日，工业和信息化部、住房和城乡建设部、农业农村部、商务部、国家市场监督管理总局、国家乡村振兴局联合下发《关于开展2022年绿色建材下乡活动的通知》之后，已在行业内火热推进中，企业参与踊跃。

　　国家再次重申“双碳政策”的目标，力争在2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。足以见得，环保对于家居行业来说，是硬性要求，是消费者的需求，也是未来发展方向。

　　为了响应号召，近年来，越来越多的家居企业推出了环保板材、环保涂料、环保家具。可以说，环保营销几乎成了企业的标配。

　　我们见过很多消费者边买主材边吐槽“超预算了”、“下次再也不自己弄了”、“太费事了”等等。家装是涉及品类多、又耗时的过程。随着消费升级和生活节奏的加快，消费者越来越看重自己的时间成本。单一产品公开数据显示消费者在家装过程中对具体某个产品预算越来越不敏感，基本都是在额定总预算之内选择最好的产品和服务。这也是为什么越来越多消费者选择家装公司的大套餐营销方式。因此单一产品生存空间越来越小。

　　前期的家居大卖场的闭店、卖身消息层出不穷，过去家居建材行业的高速发展催生出家居大卖场的跑马圈地，如今来看家居建材卖场过度饱和，随着这几年渠道的变革以及精装修和地产开发商的转型，导致家居建材卖场被时代抛弃。此时如果不再多元化转型即将迎来大规模的闭店潮。之前有些卖场已经开始转型，引入教育、培训、影院、餐饮、娱乐等产业，但大部分家居卖场门店位置较偏，跨界招商困难。

　　2023年是家居建材行业进入震荡调整期和重构期的元年，机遇与挑战并存，这也给腰部以下品牌一个跃迁的机会，新产品、新渠道、新营销、新模式、新服务等会不断的冲击行业的发展，无论你是几线品牌、无论你是几级经销商，机会永远留给有准备的人。

　　市场波动较大，前几季度业绩增长的企业，并不能保证后面季度继续增长，而前几季度下滑的企业，有些成功扭转局面。经营考验来自多方面，还是要看谁的功夫强，或许还有不可控的运气成分。我们总结了以下几种方法，以供参考。

　　能够拿下增长势头的公司，要么是传统优势业务增长强劲，要么是新业务迎来了春天。但新业务的成功，经历了较长时间的打磨，称得上是厚积薄发。

　　2、市场回暖已有显现，但蛋糕不是均分的，有些人抢得很多，有些人抢得少，所以，要看我们是哪种角色。最根本的还是竞争优势的超越，机会的争夺。

　　3、流量结构已明显变化，经销商网点还要继续增加，重点城市要深挖放量，下沉市场要激活；装企渠道、电商渠道、设计师渠道、小B及工程渠道等，必须要有成果才行。

　　我们能够看到，越来越多的家居企业正在拓宽新渠道资源，但见效并不是那么快。以装企渠道为例，有些企业还只有几千万的体量，对整个业务的驱动力并不强，还需要重新布局。

　　4、全渠道布局、全域营销是当前的热点，也是方向。业绩表现坚韧的企业，多数都在全域营销上成功实现了破局，取得了漂亮的成绩。

　　但更多企业的全渠道营销，见效还是比较慢。基本搭建起了全渠道的结构，营销效果还不明显，有些渠道仅仅只是搭了架子，还没有实质运转，需要接下来的努力、探索与策略完善。

　　5、降本增效，提升利润率，放到了很多企业的核心经营计划里，受到了空前的重视。

　　效果正在显现，三棵树等部分企业在预告里，就提到了综合毛利率和净利率水平大幅提升，对企业的利润改善与后期发展都大有帮助。

　　前些年里，这些企业开辟了中高端产品线，或者企业向高端市场进军，投入极大的精力，经过几年时间的孵化，成效确实有所显现。

　　受消费升级与居住改善的需求推动，中高端产品将继续受欢迎。当然，高性价比的产品也将赢得青睐。

　　这是两个非常主流的舞台，高端或高性价比的产品，都拥有规模化的消费群体愿意买单。

　　有的企业通过新增经销商，赋能经销商抢占市场，成功提升了整体业绩。有的企业发现了新的增量渠道，例如小B端、乡村振兴、下沉市场等，成功打开了局面，促成整个经营指标向好。

　　大材研究认为，这种渠道增量的获得，既跟专业判断有关，也存在运气成分，但无论如何，企业与个人要想获得新的发展，就要去开发新渠道，要去尝试。

　　8、成功孵化了爆款产品，找到了产品增量。有些企业依靠旗下的主力产品，驱动了整体业绩的增长。

　　在部分企业的预告及上半年经营动作里，都提到了新产品线的成功，或者拳头产品的热卖，实现了业绩指标的回暖。

　　即使某个阶段的情况不佳，但这并不代表什么，重要的是发现问题，找到解决办法，然后推动新的策略，扭转局面。

　　无论是什么样的公司，都存在这样的变数，应对方式都只有一种，就是想办法、多探索、找到新道路。

　　10、近月以来，家居消费促进的各项政策出炉，加之竣工以及二手房销售数据向好，将逐步反映到家居需求的激活上，下半年国内家居需求有望正增长。

　　整个大环境的改善，对企业与个人都是好事，接下来市场值得期待，但要想获得预期的回报，还得靠自己的实力，别无他途。