富达娱乐平台-被骗精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 家 具 行 业 未 来 的 发 展 趋 势 一、微利时代的来临 .... 随着市场竞争的越来越猛烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来 的是进入了一个微利时代；过去，纯利润高达 30％ -40 ％，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有 15-20 ％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有 5％ -10 ％； .... 很多家具厂对 IS09000 几乎不屑一顾，而今日，已经有更多的厂家，甚至百人的小厂开头学习、推广、搞认证、搞培训，工作有声有色；在市场的微利时代谁最先看清晰形势，谁最先实行措施，谁就是 最终的赢家； 二、市场争夺更加猛烈 ....市场争夺的加剧，主要表现在三个方面： 1、各种档次家具产品的生产营销都显现了“巨头”； ....为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力， 在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占据中、低档家具市场；这样，便于发挥自己所长，集中优势力气，攻击对手，进展自己； 2、专业分工更加细致，独领风骚 ....家具生产正由大而全向专业化进展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等；分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化； 3、诸侯割据，各霸一方 ....哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必需第一打败竞争者，而各地的企业，都会第一拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”；因此，便形成了诸侯割据，各霸一方；这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加猛烈、更加需要士气和聪明； 三、差异化经营是企业生存进展的主要前提 .... 由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很简单成为“门内汉”；又由于家具的种类和款式特别多，专利爱护比较难，也给仿照者供应了机会；每年的国际展会和国内展会成了仿照者的课堂；企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会快速地行业化、规模化生 产，好产品往往昙花一现；以前，一个畅销产品的生命周期使 2— 3 年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让很多大企业苦不堪言；而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和 同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措；同质化的市场希望着差异化的良方；四、家具设计将从产品设计走向企业设计 ....家具作为走出家庭，贴近生活的特别商品，必定在现代生活潮流中扮演个性化角色；个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”；各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手；产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家具行业短缺的人才；家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的最高境域； 五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件 ....中国的家具企业开头用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌；加入 WTO加快了中国家具绿色 进展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的 交锋；但是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起；据明白，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色 家具普及率近 100％，日本和韩国也将近 50％；很多国内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标 准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单；随着生活质量的提高，中国加入 WTO，中国的家具消费者会把绿色家具作为“合格”家具的必要前提； 六、家具的消费周期在逐步缩短，家具产品的文化含量逐步增加 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - ....家具市场的进展带动了消费心理的变化；以前我们的家具是可以传宗接代的，红木家具的增值说明白古代家具消费的长期性，我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家具，坚实耐用是家具质量的代名词；随着房地产业的进展和现代生活质量的快速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩；丰富的家具产品极大地增加了消费者挑选范畴，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开头注意家具的流行，家具的消费周期正静静地缩短，家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正静静地发生变化； 七、家具商业业态多元并存，品牌专卖店独领风骚 ....家具的流通展场位置从在大百货商场的地下室和顶层充当配角，进展到进入家具城专业化展场主角已经经受了几十年的时间；家具商人也经受了从地摊商到品牌推广者角色的转化；家具专营市场的飞速进展打造了中国家具业着名的品牌；家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展现形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广；品牌独立店、品牌店中店、家具专营市场各领风骚；家具商人苦苦寻找着正确的营销方式，但各种营销方式各具特色、各具优势，因此应看重经营内容；不过，从无形资产的积存和治理的提升来看，品牌独立店最为业内人士看好； 八、家具的定制化和个性服务将更为流行 ....家具产品的进展是一个定制化走向工业化的进展过程；它的进展经受是从请小木匠上门定制，进展到去专营市场购买，那是由于我们居住的房屋户型更加标准化和专业化；近几年家具产品的快速变化反衬出家具售后服务的单一性，家具市场供求关系的转变要求企业在服务技术上快速转变；家具从产品定位的角度来看，大致上有四个进展阶段：即大众化、差异化、定制化和个性化； ....迎合消费者主体与权益的表达越来越明显，消费者从后台走向前台；家具的生产厂家就必需从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者看法于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化；这里有一个突出趋势是：经销商变成了服务商，销售产品变成供应服务，并通过供应服务制造更高的利润；这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参加的共同设计来完成；家具市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争； 九、学问资产与学问治理将逐步成为行业治理的主旋律 ... 以学问为中心的治理在家具行业中逐步贯穿企业的方方面面；从企业带头人的学问洗脑，到从行业外的引智和购置；从企业全员化的学问培训，到企业技术治理的逐步深化，均说明白家具行业中学问正向资产转化，学问的治理正纳入企业治理的方方面面；对学问资产和学问治理的投资是家具企业最明智的投资； 十、行业协会的作用将逐年加强 .... 中国已经成为 WTO第 143 个成员国；自此，中国政府对企业，对市场的监控和中国企业的经营治理都要根据 WTO规章来行事，政府将削减对企业市场的直接干预；而行业协会和商会却越来更加挥着不行替代的作用；家具行业为非爱护行业，比其他行业更早地面对世界同行的挑战；世界的家具品牌正静静地侵 蚀着中国的市场，中国的家具企业品牌仍很不成熟，抵挡外来竞争的才能仍很差；如何进行资源的合理配置？如何降低内耗将是行业协会急需解决的问题；在对外贸易中，行业协会将为企业供应信息服务，建立统购分销渠道，爱护行业利益；在对内服务中行业协会将建立行业规范防止企业的恶性竞争，建立行业的专业询问委员会机构，以提高企业的决策才能和行业竞争力，建立行业技术学校为行业明天培育人才； 十一、价格战、品质战将被品牌战所代替 ....价格战在家具营销领域始终是中低档家具产品销售中所乐于采纳的一种手段，依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击；实行价格战需具有肯定的条件： ... 1 、自身的生产量比对手大； ... 2 、先进的设备及治理； ... 3 、让利； ....4、可以买到廉价的材料； 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - ... 5 、家具生产只是自己的一个附带项目； ... 6 、较顺畅的直销渠道，削减中间环节； ... 品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占据市场、赢得客户的一种营销手段，在品质战过程中，企业必将投入更大的成本，而假如将这一负担转嫁给客户，必定造成客人心理上的抵触，这是品质战的致命伤； ....基于这两种营销手段的失败，今后取而代之的将是品牌战；品牌战有以下有利的条件：品牌效应使得客户情愿接受其较高的定价；就品牌家具的市场定位而言，有更宽阔的利润空间；随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更宽阔的市场；因此，在将来的家具营销领域，价格战、品质战将被品牌战所替代； 十二、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料的地区转移 ....家具制造业属于劳动密集型产业，需要大量的手工操作，这使得劳动力低廉的地区（如进展中地区 ），具有较大的优势，在运输方面，家具产品的拆装又为其削减运输费用供应了可能，这使得很多投资者选在这一类地区建厂； ....家具材料一般体积大，大量的木材选购，必定使得生产企业为此付出繁重的代价，为防止这一点， 很多企业将生产基地建在木材产地邻近，节省了大量的成本，使产品更有竞争力； 十三、品牌打造与生产经营相分别 ... 为了更加有效地占据市场，现有的家具制造及营销业将会向两极进展： ... 一部分将成为打造品牌的专业企业，他们经营的是品牌而不再是产品本身，有的甚至没有工厂； ....另一部分将成为专业的生产企业，而他们又可以不必去考虑市场，不用自己去经销，完全由品牌经营商下单生产； ... 品牌打造与生产经营的分别有以下好处： ....1、向专业分工的微小化方向进展，便于增强和集中行业优势； ... 2 、实现生产与营销的分别，有利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造； ....3、使生产向订单型进展，有利于实现方案生产；十四、将有更多的企业以“复制”的方式收购中小企业 ....拥有品牌，营销胜利的企业，当订单增加的时候，有时会感到生产才能不足，这些企业除了扩大生产规模之外，也会托付其它企业生产；但有时因其技术才能、设备问题等各种缘由，品质常常无法保证 ，于是将会显现以“复制”的方式收购中小企业的作法； ....所谓“复制”就是根据自己企业的模式、风格和治理方法去要求和规范所收购的企业，以致使该企业在生产治理、品质治理方面达到自己的要求，使产品品质达到应有的水平； 十五、设计、生产和销售更加人性化 ... 1 、家具设计将向“舒服化”、“有用化”方向进展； ... 2 、中、西方文化将在家具设计中更多地融合到一起； ... 3 、返朴归真及抽象设计将成为亮点； ....4、用户自行安装的家具将更为普遍，利用率高的小型家具将成为主流； ... 5 、新型家具材料将不断涌现 ... 6 、付款方式与送货方式方面将会显现新做法； ....7、互联网将被广泛使用； 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - - -

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